Se você trabalha com vendas de produtos, já notou que, muitas vezes, algumas mercadorias permanecem paradas no estoque por bastante tempo, mesmo tendo um bom potencial lucrativo?
É uma situação comum em estabelecimentos comerciais, mas enquanto isso, grandes oportunidades de vendas podem estar passando despercebidas. Já pensou em como evitar essa estagnação no estoque e, ao mesmo tempo, agregar valor à experiência de compra?
A resposta pode estar em uma estratégia que permite agrupar itens relacionados ou complementares, criando ofertas atrativas e práticas para o cliente através do seu ERP: o formador de kits. Mais do que uma simples promoção, a formação de kits é uma forma eficiente de estimular compras adicionais, fortalecer a relação com os consumidores e otimizar a gestão do seu negócio.
O que é o Formador de Kits (Mediador)?
O Formador de Kits é uma ferramenta que permite a combinação de produtos complementares ou relacionados em um único pacote de venda. Ao agrupar itens que se complementam, você oferece ao cliente uma solução completa, melhorando o valor percebido e incentivando a aquisição de múltiplos itens em uma única compra.
Benefícios do Formador de Kits
Assim como as estratégias de Cross-Selling e Upselling, os kits podem facilitar muito a rotatividade de mercadorias e trazem diversos benefícios para a empresa e para o consumidor. Confira algumas delas:
- Aumento do Ticket Médio: Ao oferecer kits de produtos, os clientes são incentivados a adquirir mais itens do que inicialmente planejado, elevando o valor total da compra.
- Otimização do Estoque: A formação de kits possibilita a movimentação de produtos com menor saída, equilibrando o estoque e evitando a obsolescência de itens.
- Fidelização do Cliente: Oferecer soluções completas por meio de kits aumenta a satisfação do cliente, que percebe melhor valor na compra e tende a retornar para novas aquisições. Sem contar na praticidade de não precisar escolher cada item individualmente pensando no valor da soma dos produtos.
- Flexibilidade na Formação de Preços: A criação de kits permite estratégias de precificação mais atrativas, como descontos especiais, tornando a oferta mais competitiva.
Como funciona o Formador de Kits da SGA Sistemas?
Nos Sistemas de Gestão Integrada e Automação Comercial da SGA Sistemas, o Formador de Kits é uma especialidade presente na rotina de cadastro de produtos. É possível sinalizar o item como Mediador (Kit) no momento do cadastro e, a partir daí, selecionar quais outras mercadorias irão compor o mesmo kit.
Você pode selecionar os itens que comporão o kit, definir preços especiais e acompanhar o desempenho das vendas desses conjuntos. Além disso, o sistema atualiza automaticamente o estoque, garantindo controle preciso dos produtos individuais e dos kits formados.
O sistema também oferece, para facilitar a montagem dos kits ou a aplicação de outras estratégias de vendas, um levantamento de produtos que normalmente são levados juntos na mesma compra entre seus clientes.
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A Importância dessa Ferramenta para o Seu Negócio
Utilizar a formação de kits em sua estratégia comercial é um excelente passo para se destacar em um mercado competitivo. Além de aumentar o ticket médio, essa prática melhora a experiência do cliente, que encontra soluções completas e convenientes. Empresas que adotam essa abordagem conseguem otimizar seus estoques, reduzir custos operacionais, melhorar a lucratividade e fortalecer o relacionamento com seus clientes.
O Formador de Kits da SGA Sistemas é uma ferramenta poderosa para alavancar suas vendas e aprimorar a gestão do seu negócio. Ao adotar essa funcionalidade, você estará à frente na oferta de soluções que encantam seus clientes e impulsionam seus resultados.
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